Depuis plus de 75 ans, les salariés de Charles River travaillent ensemble pour aider à la découverte, au développement et à la fabrication de nouvelles pharmacothérapies. Lorsque vous rejoignez notre famille, vous avez un impact significatif sur la santé et le bien-être des gens à travers le monde. Que vos antécédents soient en sciences de la vie, en finance, en informatique, en ventes ou dans un autre domaine, vos compétences jouent un rôle important dans le travail que nous effectuons. En retour, nous vous aidons à bâtir une carrière passionnante à nos côtés.
Le poste :
Rare opportunité d’intégrer nos équipes globales commerciales & Marketing sur un poste exigeant et stimulant de Directeur Stratégique des Grands Comptes (F/H) en CDI.
Nous recherchons une personne expérimentée, qui sera en mesure d’établir et de mettre en œuvre des plans de développement commercial. Vous orienterez nos principaux clients globaux souhaitant élargir leurs relations avec les différents services proposés par Charles River.
Vos objectifs seront de piloter les efforts commerciaux afin de garantir l’augmentation de notre part de marché et de nos ventes, tout en assurant une rentabilité élevée à l’appui des plans financiers opérationnels.
Les missions :
- Être le principal contact de nos clients grands comptes, savoir les suivre et les réorienter vers les services spécifiques au besoin.
- Participer à la négociation de contrats globaux, en partenariat avec nos équipes paralégales internes et les responsables stratégiques des secteurs concernés
- Développer des relations solides auprès de nos clients clés et cibles, fournir des informations, une orientation stratégique et des conseils, le cas échéant, pour s’assurer que ces clients connaissent parfaitement nos offres de produits et services
- Communiquer les problèmes ou préoccupations des clients à tous les services appropriés pour une résolution de qualité.
- Évaluer les besoins spécifiques des clients et recommander d’autres méthodes et stratégies de vente afin de maximiser la pénétration des ventes tout en conservant une rentabilité élevée ; utiliser des rapports et des analyses détaillés concernant les clients ciblés pour affiner les stratégies de vente mondiales pour les clients cibles
- Élaborer des stratégies générales de vente pour maximiser les ventes aux comptes à fort potentiel, en tirant parti de la présence et des capacités mondiales de nos laboratoires
- Collecter des données sur les tendances du marketing et les produits concurrentiels, ainsi que sur la tarification
- Développer et qualifier les clients potentiels grâce à des contacts fréquents et à de la prospection.
- Qualifier les demandes entrantes et communiquer efficacement la proposition de valeur des produits et services de l’entreprise
- Travailler en collaboration avec les équipes globales pour élaborer une prévision annuelle. Créer des rapports d’étape mensuels et trimestriels et fournir à l’équipe de direction les informations sur les stratégies de vente et la croissance ciblée.
- Atteindre les objectifs de vente trimestriels et annuels pour les comptes cibles
- Participer aux réunions de vente et aux salons professionnels, au besoin.
- Utiliser le CRM pour saisir les informations sur les clients
- Assurer le respect des exigences réglementaires pertinentes et des politiques, pratiques et procédures ministérielles (SOP, procédures de sécurité et protocoles de biosécurité).
Qualifications recherchées :
Vous disposez d’une expérience concrète et confirmée de la vente stratégique de produits et services aux industries pharmaceutiques, dispositifs médicaux ou fournisseurs de soins de santé. Une expérience en R&D biopharmaceutique serait appréciée.
Vous savez justifier de la réalisation constante d’objectifs ambitieux en vendant à des comptes internationaux.
Vous avez d’excellentes capacités de communication écrite et orale en anglais, principale langue de travail.
La maitrise supplémentaire du français, de l’allemand ou du néerlandais serait un atout.
Ce poste est à pourvoir en télétravail, n’importe où en Europe, avec pour seule contrainte d’avoir accès à un aéroport international pour faciliter les déplacements nécessaires.
Vous êtes apte à vous déplacer à l’échelle internationale pour rencontrer clients et collègues.
Un permis de conduire est nécessaire pour ce poste, nécessitant des déplacements réguliers.
Le salaire et avantages seront à discuter selon le profil et l’expérience.
À propos de Safety Assessment
Charles River est une société engagée dans une démarche visant à aider ses partenaires à accélérer le développement préclinique de leurs médicaments avec des services d’évaluation de l’innocuité exceptionnels, des locaux utilisant des équipements à la pointe de la technologie et des conseils d’experts en matière de réglementation. Depuis la toxicologie spécialisée individuelle et les études permettant le dépôt d’une demande d’autorisation de nouveau médicament expérimental jusqu’aux formules sur mesure et à l’assistance totale pour les laboratoires, notre équipe chevronnée peut concevoir et exécuter des programmes qui anticipent les difficultés et évitent les blocages pour un parcours sans encombre et efficace jusqu’à la mise sur le marché. Chaque année, environ 300 études d’autorisation de nouveau médicament expérimental (dans le cadre du programme IDN, de l’anglais Investigational New Drug) sont réalisées dans nos centres d’évaluation de l’innocuité.
À propos de Charles River
Charles River est une organisation internationale de recherche de phase initiale sous contrat (ORC). Nous avons tiré parti de nos solides fondations dans le domaine de la médecine et de la science vétérinaire de laboratoire pour créer un portefeuille diversifié de services d’évaluation de découverte et de sécurité, conformes aux bonnes pratiques de laboratoire et autres, dans le but d’apporter à nos clients un soutien complet, de l’identification de cible au développement pré-clinique. Charles River propose également une gamme de produits et de services à l’appui des besoins en matière d’essais cliniques en laboratoire et des activités de fabrication de ses clients. Ce portefeuille considérable de produits et de services permet à nos clients de créer un modèle de développement de médicament plus flexible réduisant leurs coûts, accroissant leur productivité et améliorant leur efficacité, pour une mise sur le marché plus rapide.
Avec plus de 20 000 collaborateurs sur 110 sites dans 20 pays, nous sommes positionnés stratégiquement pour coordonner des ressources mondiales et appliquer des perspectives pluridisciplinaires à l’élaboration de solutions aux défis uniques de nos clients. Notre base de clientèle comprend des sociétés de biotechnologies et des laboratoires pharmaceutiques internationaux, des agences publiques, et des établissements hospitaliers, d’enseignement et de recherche partout dans le monde.
Charles River prend très au sérieux sa contribution aux efforts accomplis pour améliorer la qualité de vie du plus grand nombre possible de personnes. Le sens de notre mission, notre excellence scientifique et notre détermination nous animent en permanence. Nous abordons chaque jour en sachant que notre travail contribue à améliorer la santé et le bien-être d’innombrables hommes, femmes et enfants de par le monde. Nous sommes fiers d’avoir contribué au développement de 86% des médicaments approuvés par la FDA en 2021.
Au sein des laboratoires Charles River, nous reconnaissons et recrutons tous les talents. Nous sommes une entreprise attachée au principe de mixité, de diversité et d’inclusion et œuvrons quotidiennement en ce sens.
Les Laboratoires Charles River France sont engagés dans une politique en faveur de l’intégration et du maintien dans l’emploi des personnes en situation de handicap. Tous nos postes sont ouverts aux travailleurs handicapés et une attention particulière sera portée aux candidats en situation de handicap qui postuleront auprès de Charles River.
Pour plus d’information, consultez www.criver.com.
Aiutarvi a trovare il vostro momento
Quando vi candidate per un posto di lavoro presso di noi, vi prendete molta cura e impegno. Siate certi che saremo altrettanto diligenti nel trovare il ruolo più adatto a voi. Ecco come funziona il nostro processo di assunzione:
Ricerca di lavoro
Imparate a conoscere il CRL, la nostra cultura e il motivo per cui svolgiamo il nostro lavoro e cercate i ruoli che corrispondono ai vostri interessi e alle vostre competenze.
Applicazione
Create un profilo e candidatevi a tutti i ruoli che vi interessano.
Nota: a seconda del ruolo, potrebbe essere richiesto di allegare un curriculum alla candidatura.Valutazione e revisione della domanda
Completate le valutazioni, se richieste, per determinare se il ruolo è adatto a voi e viceversa. Il selezionatore esaminerà il vostro curriculum e le vostre qualifiche rispetto ai requisiti del ruolo e determinerà i passi successivi.
Nota: in qualsiasi momento della procedura, è possibile accedere al proprio profilo per verificare lo stato della domanda.Intervista
Partecipate al nostro processo di colloquio inclusivo incontrando un gruppo eterogeneo di intervistatori che vi forniranno informazioni sull'azienda, sulla cultura e sul vostro ruolo e vi porranno domande per valutare le vostre capacità, interessi e competenze. Questo è anche un ottimo momento per fare domande.
Nota: Charles River utilizza domande di colloquio tecniche e comportamentali basate sul nostro DNA (Care, Lead, Own e Collaborate). Vi preghiamo di familiarizzare con il DNA e di essere pronti a raccontare le vostre esperienze.Offerta di lavoro e onboarding
Ricevete un'offerta competitiva per telefono o via e-mail da un selezionatore o da un responsabile delle assunzioni di Charles River. L'offerta includerà il titolo, lo stipendio, la sede e altre informazioni rilevanti.
Nota: Dopo l'accettazione, il candidato lavorerà con il selezionatore per confermare la data di inizio e riceverà i documenti da completare elettronicamente prima dell'inizio. Per i ruoli con sede negli Stati Uniti, al momento dell'accettazione, vi sarà richiesto di sottoporvi a un test antidroga pre-assunzione e di superare un controllo dei precedenti penali.
Ricerca di lavoro
Imparate a conoscere il CRL, la nostra cultura e il motivo per cui svolgiamo il nostro lavoro e cercate i ruoli che corrispondono ai vostri interessi e alle vostre competenze.
Applicazione
Create un profilo e candidatevi a tutti i ruoli che vi interessano. Nota: a seconda del ruolo, potrebbe essere richiesto di allegare un curriculum alla candidatura.
Valutazione e revisione della domanda
Completate le valutazioni, se richieste, per determinare se il ruolo è adatto a voi e viceversa. Il selezionatore esaminerà il vostro curriculum e le vostre qualifiche rispetto ai requisiti del ruolo e determinerà i passi successivi.
Nota: in qualsiasi momento della procedura, è possibile accedere al proprio profilo per verificare lo stato della domanda.
Intervista
Partecipate al nostro processo di colloquio inclusivo incontrando un gruppo eterogeneo di intervistatori che vi forniranno informazioni sull’azienda, sulla cultura e sul vostro ruolo e vi porranno domande per valutare le vostre capacità, interessi e competenze. Questo è anche un ottimo momento per fare domande. Nota: Charles River utilizza domande di colloquio tecniche e comportamentali basate sul nostro DNA (Care, Lead, Own e Collaborate). Vi preghiamo di familiarizzare con il DNA e di essere pronti a raccontare le vostre esperienze.
Offerta di lavoro e onboarding
Ricevete un’offerta competitiva per telefono o via e-mail da un selezionatore o da un responsabile delle assunzioni di Charles River. L’offerta includerà il titolo, lo stipendio, la sede e altre informazioni rilevanti. Nota: Dopo l’accettazione, il candidato lavorerà con il selezionatore per confermare la data di inizio e riceverà i documenti da completare elettronicamente prima dell’inizio. Per i ruoli con sede negli Stati Uniti, al momento dell’accettazione, vi sarà richiesto di sottoporvi a un test antidroga pre-assunzione e di superare un controllo dei precedenti penali.
Lavori in primo piano
Al Charles River accadono cose importanti in ogni momento. Questo significa nuove ed entusiasmanti opportunità di carriera da esplorare. Date un’occhiata e candidatevi oggi stesso!
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Momento per momento
In Charles River, potrà contribuire a incredibili scoperte e sperimentare entusiasmanti opportunità di crescita e sviluppo.
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Assistente alle operazioni
Ha contribuito a tracciare e guidare i miglioramenti operativi
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Coordinatore del progetto
Gestione di progetti critici legati alle strutture
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Responsabile acquisti
Gestione degli acquisti, delle spedizioni, dell'inventario e del ricevimento.
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Manager associato - Scoperta delle operazioni
Guidare i progetti di miglioramento continuo e la costruzione di strutture
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Saara Horttanainen, MBA Kuopio, Finlandia
Saara Horttanainen, MBA
Kuopio, Finlandia
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Designer UX/UI
Sostiene le soluzioni di design incentrate sull'utente. Crea esperienze digitali distintive, coerenti e di marca su più piattaforme, dispositivi e canali.
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Designer UX/UI senior
Definisce e guida le strategie UX/UI e i progetti di interazione - da zero e in scala - che risolvono i problemi aziendali e degli utenti.
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Direttore associato
Collabora con i progettisti UX/IX senior e con gli sviluppatori per valutare i problemi e sviluppare le soluzioni. Eseguire il piano costruendo standardizzazioni di codifica e automatizzando i processi.
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Direttore, Digital Data Enablemen
Guida la gestione UX e i team operativi delle unità aziendali e dei team tecnici. Identificare e definire strategie adatte allo scopo per integrare le migliori pratiche.
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Direttore senior UX/UI Design
Mentore, coach e guida i team di designer sulla strategia di progettazione relativa alle intuizioni della ricerca, all'esecuzione, all'integrazione continua e alla distribuzione automatizzata.
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Tecnico per la cura degli animali I-IV
Mantiene il benessere dei nostri animali fornendo loro cibo, acqua e un ambiente pulito.
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Tecnico per la cura degli animali I-IV
Fornisce assistenza specializzata per mantenere e monitorare la salute e l'ambiente fisico dei nostri animali.
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Tecnico veterinario
Contribuisce al monitoraggio, alla documentazione e al triage di tutti i casi di salute degli animali da laboratorio.
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Coordinatore / Supervisore
Supervisiona, forma, mobilita, responsabilizza e sviluppa un team ad alte prestazioni.
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Ricercatore Associato
Coordina e pianifica le attività secondo le linee guida del piano di studio.
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Stagista di livello I
Supporta il miglioramento dei processi/procedure in base alle esigenze del sito e del reparto. Acquisisce la conoscenza del nostro ambiente aziendale per navigare nella collaborazione tra dipartimenti interfunzionali.
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Stagista di livello II
Completa progetti dipartimentali che includano la mentorship dei tirocinanti di livello I come componente di sviluppo professionale.
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Tecnico di produzione biologica I-III
Supervisiona la produzione, la formulazione e il deposito di prodotti cellulari, mantenendo la conformità alle GMP, al PIL e alle linee guida asettiche.
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Responsabile/ Specialista di Bioproduzione
Mantiene una conoscenza approfondita delle apparecchiature specializzate per rispondere alle domande come esperto della materia per le apparecchiature richieste.
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Veterinario clinico I-III
È responsabile della fornitura di servizi veterinari professionali e della gestione di tutte le fasi dell'assistenza sanitaria per la colonia animale.
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Veterinario clinico senior
Utilizza la conoscenza della medicina degli animali da laboratorio per ottimizzare gli obiettivi scientifici dei protocolli di ricerca sugli animali.
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Veterinario principale/Direttore associato
Conduce consulenze veterinarie, formula raccomandazioni terapeutiche, comunica con i direttori degli studi e segue i casi fino alla loro risoluzione.
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Direttore di Medicina degli animali da laboratorio
Fornisce una supervisione tecnica e professionale di tutte le funzioni di cura e utilizzo degli animali che coinvolgono gli animali da laboratorio del sito.
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Tecnico I-III
Segue le SOP e i protocolli nelle aree di manipolazione degli animali, allevamento e raccolta di sangue/urine.
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Tecnico IV-V
Gestisce le mansioni di tecnico avanzato, tra cui l'anestesia, la leadership e le raccolte di campioni specializzati.
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Capo progetto (scientifico)
Svolge il ruolo di esperto scientifico per il Laboratorio, con la responsabilità degli studi condotti dal personale.
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Team Leader (People Leader)
Supervisiona le attività del team e acquisisce capacità di leadership nel percorso per diventare Supervisore del team.
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Supervisore del team (People Leader)
È responsabile della supervisione generale dei dipendenti, dello sviluppo del personale e del successo del team.
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Analista finanziario
Contribuisce ad analizzare i dati finanziari, estrae/definisce le informazioni rilevanti e interpreta i dati.
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Analista finanziario II
È responsabile dell'analisi, delle previsioni, del budget, dell'amministrazione della contabilità e del reporting dei progetti.
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Analista finanziario senior
Gestisce le previsioni settimanali e mensili e la preparazione del budget annuale. Prepara i dati finanziari e gli indicatori chiave per le revisioni aziendali.
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Manager, Finanza aziendale
Collabora con le aziende operative per aumentare gli standard nelle aree decisionali chiave. Presenta un settore dinamico, un concorrente e un contesto economico.
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Direttore finanziario, Operazioni
Supporta tutti gli aspetti commerciali, collaborando con i team del sito per dirigere le previsioni settimanali/mensili e la preparazione del budget annuale.
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Tecnico di Bioproduzione I
Supporta la produzione, la formulazione e il deposito di nuovi prodotti cellulari (compresi i processi cGMP, GDP e asettici).
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Tecnico di Bioproduzione II
Esegue attività specializzate nella produzione, formulazione e bancaggio di nuovi prodotti cellulari (compresi cGMP, GDP e trattamento asettico). Formare il tecnico di produzione biologica 1.
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Tecnico di Bioproduzione III
Contribuisce a far progredire la produzione, la formulazione e il banking di nuovi prodotti cellulari (compresi cGMP, GDP e trattamento asettico) interagendo con i clienti.
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Responsabile / Specialista di Bioproduzione
Mantiene una conoscenza approfondita delle apparecchiature specializzate per rispondere alle domande come esperto della materia per le apparecchiature richieste.
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Supervisore di Bioproduzione
Supervisiona il personale addetto alla produzione biologica, assicurando la conformità alle cGMP, ai sistemi di qualità CRL e ai documenti di processo nella produzione biologica.
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Manager di Bioproduzione
Guida le attività di biomanifattura nell'avvio e nella produzione cGMP di nuovi prodotti cellulari. Programmare e gestire il personale, garantendo un ambiente di lavoro sicuro e conforme.
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Responsabile clienti
Assicura un servizio clienti di alta qualità attraverso il coordinamento di più siti. Fornire risposte tempestive, accurate e complete alle richieste degli sponsor.
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Direttore dello sviluppo commerciale
Ottiene una crescita proficua delle vendite, individuando e visitando i clienti per costruire relazioni solide e fidelizzare i clienti.
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Direttore senior dello sviluppo commerciale
Pianifica ed esegue una strategia di vendita sul campo basata sul territorio. Guidare la crescita attraverso piani di conto mirati a lungo e a breve termine.
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Direttore vendite regionale
Gestisce il team di vendita all'interno della regione di vendita Safety Assessment per raggiungere gli obiettivi di vendita e di profitto.
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Direttore
Collabora con la leadership del sito per raggiungere gli obiettivi di performance, sviluppare il personale e realizzare la pianificazione della successione.
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Direttore senior/Direttore generale
Guida un team multifunzionale per garantire operazioni integrate. Collabora con la leadership senior per definire piani, obiettivi e politiche.
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Direttore esecutivo
Guida un team globale e multidisciplinare. Sviluppare piani strategici a breve e lungo termine per massimizzare la crescita e la redditività.
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Vicepresidente aziendale
Fornisce leadership, direzione e consulenza alla leadership e ai team finanziari. È responsabile della pianificazione finanziaria, della direzione e del controllo.
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Informazioni su Charles River
Charles River è un’organizzazione di ricerca a contratto (CRO) in fase iniziale. Qui siamo appassionati del nostro ruolo nel migliorare la qualità della vita delle persone. Con 100 sedi in tutto il mondo, siamo strategicamente posizionati per coordinare le risorse mondiali e applicare prospettive multidisciplinari per risolvere le sfide uniche dei nostri clienti. La nostra base di clienti comprende aziende farmaceutiche globali, aziende biotecnologiche, agenzie governative, ospedali e istituzioni accademiche di tutto il mondo.
Sostenere il benessere
La vostra dedizione e la vostra passione fanno la differenza nelle vite di tutto il mondo. Ci impegniamo a fornirvi prestazioni che migliorino la vostra qualità di vita.
Financial
- Guadagni + incentivi
- Prestazioni pensionistiche
- Vacanze + tempo libero
- Riconoscimento
- Fondo di assistenza per i dipendenti
Carriera
- Opportunità di sviluppo professionale
- Sviluppo della carriera
- Premi
- Supporto educativo
Copertura salute e benessere
- Supporto al benessere dei dipendenti
- Programmi di sostegno alle famiglie
- Prestazioni parentali + prestazioni per la formazione della famiglia
- Flessibilità nell’equilibrio tra lavoro e vita privata
Sociale e comunitario
- Cultura dell’inclusione
- 11 gruppi di risorse per i dipendenti (ERG) con >3.000 membri
- Opportunità di tempo libero retribuito per volontariato
- Attività di sensibilizzazione + matching gift + coinvolgimento della comunità
Informazioni su Charles River
Charles River è un’organizzazione di ricerca a contratto (CRO) in fase iniziale. Qui siamo appassionati del nostro ruolo nel migliorare la qualità della vita delle persone. Con 100 sedi in tutto il mondo, siamo strategicamente posizionati per coordinare le risorse mondiali e applicare prospettive multidisciplinari per risolvere le sfide uniche dei nostri clienti. La nostra base di clienti comprende aziende farmaceutiche globali, aziende biotecnologiche, agenzie governative, ospedali e istituzioni accademiche di tutto il mondo.