For 75 years, Charles River employees have worked together to assist in the discovery, development and safe manufacture of new drug therapies. When you join our family, you will have a significant impact on the health and well-being of people across the globe. Whether your background is in life sciences, finance, IT, sales or another area, your skills will play an important role in the work we perform. In return, we’ll help you build a career that you can feel passionate about.
Job Overview
Are you an experienced Business Development professional looking for your next role?
Do you have technical expertise in Biologics Testing and/or Next Generation Sequencing (NGS) technologies?
Charles River Laboratories are looking to recruit for a Business Development Manager to join their Biologics unit, specifically to oversee generating sales within Next Generation Sequencing (NGS) based solutions.
This is an exciting role for an experienced Business Development person to join a global leader in this space. Working remotely (within the EU), you’ll have accountability for a specific territory, to reach quarterly and annual sales targets across new and existing accounts.
An expert in building relationships, you’ll cultivate and build strong collaborations across internal and external stakeholders to maintain Charles Rivers leading position in this industry.
The role will involve up to 50% travel to client sites, conferences and networking events.
Job Description
• Manage leads and opportunities (and provide accurate sales forecasts) via the company’s Customer Relationship Management (CRM) software. Prior experience with SalesForce.com is preferred but not mandatory.
• Identify new potential prospects and convert to new customers (target identification and decision makers) within the territory assigned
• Work to thoroughly understand customers’ needs and decision-making processes.
• Create quotes and actively present to the customers.
• Diligently follow up in a timely manner, work through objections, negotiate and close the business opportunity.
• Prepare customer confidentiality agreements (CDAs) and Master Services Agreements (MSAs) and present them to the General Manager.
• Answer commercial requests via phone, video conference or by email.
• Create and execute an annual sales plan with updates based on the current organizational business strategy.
• Participate in the definition of commercial and sales strategy.
• Identify new potential markets for selling products, develop new profit and revenue streams, and develop lists of potential prospects.
• Further development of existing customers within defined territory.
• Represent Charles River Laboratories at conferences, workshops and other business events to strengthen Charles River’s reputation within the market.
• Coordinate and carry out regular customer visits.
• Evaluate future market considerations for bioproduction business and suggest changes to improve the company’s commercial offering.
• Work with the science and technology team to assist in the development of Charles River’s offerings.
• Support the development of promotional materials and marketing strategy.
• Monitor the competition and provide feedback to Marketing and CCO on a monthly basis.
• Participate in internal global sales events and meetings.
Requirements and Profile
Skills and Experience:
• Bachelors’ degree in a science discipline as a minimum
• Strong self-starter with a consultative selling approach.
• Proven sales track record (5 to 10 years) in selling services to the pharmaceutical industry (including CDMO’s).
• Ability to work in a dynamic, entrepreneurial environment as a part of a team whilst contributing to the development of business and processes.
• Ability to work independently/remote
• Technical expertise in Next Generation Sequencing (NGS).
• Experience in biologics with a thorough knowledge of bioprocessing including monoclonal antibodies, vaccines, oncolytic viruses, cell and gene therapy.
• Experience/awareness of a GMP regulated environment.
• Knowledge of industry practice in Quality Control testing environment.
• Effective business communication, presentation and negotiation and leadership skills required with a science focus.
• Analytical skills and strategic thinking.
• Anticipates trends and future opportunities in the industry and develops proactive plans with communications to management leadership team.
• Must be determined and focused on Goals and Objectives set by management team and achieve desired results.
Required skills and qualifications
• Effective business communication, presentation and negotiation and leadership skills required with a science focus.
• Analytical skills and strategic thinking.
• Anticipates trends and future opportunities in the industry and develops proactive plans with communications to management leadership team.
• Must be determined and focused on Goals and Objectives set by management team and achieve desired results.
• Ability to interact within various cultural environments.
About Biologics Testing Solutions
With more than 50 years of experience and proven regulatory expertise, the Charles River Biologics group can address challenging projects for biotechnology and pharmaceutical companies worldwide. Offering a variety of services such as contamination and impurity testing, protein characterzation, bioassays, viral clearance studies and stability and lot release programs, we support clients throughout the biologic development cycle, from the establishment and characterization of cell banks through preclinical and clinical studies to marketed products. Whether clients need stand-alone services, a unique package of testing, or insourced support, our Biologics group can create a custom solution to suit their needs. Each year more than 20,000 biologic testing reports are sent each and over 200 licenses products are supported by our biologics testing solutions team.
About Charles River
Charles River is an early-stage contract research organization (CRO). We have built upon our foundation of laboratory animal medicine and science to develop a diverse portfolio of discovery and safety assessment services, both Good Laboratory Practice (GLP) and non-GLP, to support clients from target identification through preclinical development. Charles River also provides a suite of products and services to support our clients’ clinical laboratory testing needs and manufacturing activities. Utilizing this broad portfolio of products and services enables our clients to create a more flexible drug development model, which reduces their costs, enhances their productivity and effectiveness to increase speed to market.
With over 20,000 employees within 110 facilities in over 20 countries around the globe, we are strategically positioned to coordinate worldwide resources and apply multidisciplinary perspectives in resolving our client’s unique challenges. Our client base includes global pharmaceutical companies, biotechnology companies, government agencies and hospitals and academic institutions around the world.
At Charles River, we are passionate about our role in improving the quality of people’s lives. Our mission, our excellent science and our strong sense of purpose guide us in all that we do, and we approach each day with the knowledge that our work helps to improve the health and well-being of many across the globe. We have proudly supported the development of 80% of the drugs approved by the FDA in the last five years.
At Charles River Laboratories, we recognize and recruit all talent. We are a company committed to the principle of diversity and inclusion and work daily in this direction.
Vous aider à trouver votre moment
Lorsque vous postulez à un poste chez nous, vous y mettez votre soin et application. Soyez assuré que nous ferons preuve de la même attention pour trouver le poste qui vous convient. Voici comment se déroule notre processus de recrutement :
Recherche d'emploi
Découvrez CRL, notre culture et les raisons de notre existence, tout en recherchant des postes correspondant à vos envies et à votre expertise.
Candidature
Créez un profil et postulez aux offres qui vous intéressent.
Note : En fonction du poste, il peut vous être demandé de joindre un CV à votre candidature.Évaluation et examen des candidatures
Passez des évaluations, si nécessaire, afin de déterminer si le poste est susceptible de vous convenir - et vice versa. Le recruteur examinera votre CV et vos qualifications par rapport aux exigences du poste et déterminera les prochaines étapes.
Remarque : à tout moment du processus, vous pouvez vous connecter à votre profil pour vérifier l'état d'avancement de votre candidature.Entretien d'embauche
Participez à notre process d'entretiens inclusifs en rencontrant un groupe diversifié d'intervieweurs qui vous fourniront des informations sur l'entreprise, la culture et votre rôle, tout en vous posant des questions pour évaluer vos compétences, vos intérêts et votre expertise. C'est également le moment idéal pour poser des questions.
Remarque : Charles River utilise des questions d'entretien techniques et comportementales basées sur notre ADN (S'intéresser, Mener, S'approprier, Collaborer). Familiarisez-vous avec l'ADN et préparez-vous à leur faire part de vos expériences.Proposition d'embauche et intégration
Recevez une proposition par téléphone ou par email de la part d'un recruteur ou d'un responsable du recrutement de Charles River. L'offre comprendra votre intitulé de poste, votre salaire, votre lieu de travail et d'autres informations pertinentes.
Note : Dès votre validation, vous échangerez avec votre recruteur pour confirmer une date de début et recevrez des documents à remplir électroniquement avant votre entrée en fonction. Pour les postes basés aux États-Unis, il vous sera demandé, après validation, de vous soumettre à un dépistage de drogues et à une vérification de vos antécédents criminels avant l'embauche.
Recherche d’emploi
Découvrez CRL, notre culture et les raisons de notre existence, tout en recherchant des postes correspondant à vos envies et à votre expertise.
Candidature
Créez un profil et postulez aux offres qui vous intéressent. Note: En fonction du poste, il peut vous être demandé de joindre un CV à votre candidature.
Évaluation et examen des candidatures
Passez des évaluations, si nécessaire, afin de déterminer si le poste est susceptible de vous convenir – et vice versa. Le recruteur examinera votre CV et vos qualifications par rapport aux exigences du poste et déterminera les prochaines étapes.
Remarque : à tout moment du processus, vous pouvez vous connecter à votre profil pour vérifier l’état d’avancement de votre candidature.
Entretien d’embauche
Participez à notre process d’entretiens inclusifs en rencontrant un groupe diversifié d’intervieweurs qui vous fourniront des informations sur l’entreprise, la culture et votre rôle, tout en vous posant des questions pour évaluer vos compétences, vos intérêts et votre expertise. C’est également le moment idéal pour poser des questions.Remarque : Charles River utilise des questions d’entretien techniques et comportementales basées sur notre ADN (S’intéresser, Mener, S’approprier, Collaborer). Familiarisez-vous avec l’ADN et préparez-vous à leur faire part de vos expériences.
Proposition d’embauche et intégration
Recevez une proposition par téléphone ou par email de la part d’un recruteur ou d’un responsable du recrutement de Charles River. L’offre comprendra votre intitulé de poste, votre salaire, votre lieu de travail et d’autres informations pertinentes. Note: Dès votre validation, vous échangerez avec votre recruteur pour confirmer une date de début et recevrez des documents à remplir électroniquement avant votre entrée en fonction. Pour les postes basés aux États-Unis, il vous sera demandé, après validation, de vous soumettre à un dépistage de drogues et à une vérification de vos antécédents criminels avant l’embauche.
Offres promues
Des événements importants ont lieu à chaque instant à Charles River. Cela signifie que de nouvelles opportunités de carrière passionnantes s’offrent à vous. Jetez un coup d’œil et postulez dès aujourd’hui !
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Moment par moment
Chez Charles River, vous pourrez contribuer à des avancées incroyables tout en bénéficiant d’opportunités de croissance et de développement passionnantes.
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Concepteur UX/UI
Défendre des solutions de conception centrées sur l'utilisateur. Créer des expériences numériques distinctives, cohérentes et marketées sur plusieurs plateformes, appareils et canaux.
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Concepteur UX/UI senior
Définir et piloter des stratégies UX/UI et des conceptions d'interaction - à partir de zéro et à grande échelle - qui résolvent les problèmes de l'entreprise et des utilisateurs.
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Directeur associé
Travailler avec les concepteurs UX/IX et les développeurs pour évaluer les problèmes et développer des solutions. Exécuter le plan en établissant des normes de codage et en automatisant les processus.
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Directeur, Digital Data Enablement
Diriger les équipes opérationnelles et de gestion UX au sein des unités opérationnelles et des équipes techniques. Identifier et définir des stratégies adaptées pour intégrer les meilleures pratiques.
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Directeur principal de la conception UX/UI
Encadrer, coacher et guider les équipes de concepteurs sur la stratégie de conception liée aux perspectives de recherche, à l'exécution, à l'intégration continue et au déploiement automatisé.
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Zootechnicien I-IV
Maintenir le bien-être de nos animaux en leur fournissant de la nourriture, de l'eau et un environnement propre.
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Technicien Animalier I-IV
Apporter des soins spécifiques pour maintenir et surveiller l'état de santé et l'environnement physique de nos animaux.
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Assistant Vétérinaire
Contribuer au suivi, à la documentation et au triage de tous les cas de santé des animaux de laboratoire.
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Manager d'équipe / Superviseur
Superviser, former, mobiliser, responsabiliser et développer une équipe performante.
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Associé de recherche
Coordonner et planifier les activités conformément aux lignes directrices du plan d'étude.
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Stagiaire niveau I
Soutenir l'amélioration des processus/procédures en fonction des besoins du site et du département. Acquérir une connaissance de l'environnement de l'entreprise afin de faciliter la collaboration entre les différents services.
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Stagiaire niveau II
Mener à bien des projets départementaux complets intégrant le mentorat de stagiaires de niveau I en tant que composante du développement professionnel.
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Technicien de biofabrication I-III
Superviser la production, la formulation et la mise en banque des produits cellulaires tout en respectant les BPF, les BPDG et le traitement aseptique.
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Responsable / Spécialiste de la biofabrication
Maintenir une connaissance approfondie de l'équipement spécialisé afin de répondre aux questions en tant qu'expert en la matière pour l'équipement requis.
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Vétérinaire Clinicien I-III
Pratiquer des actes vétérinaires professionnels et gérer toutes les phases de soins de santé pour les colonies d'animaux.
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Vétérinaire Clinicien Principal
Utiliser les connaissances de la médecine des animaux de laboratoire pour optimiser les objectifs scientifiques des protocoles de recherche sur les animaux.
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Vétérinaire principal/directeur associé
Effectuer des consultations vétérinaires, faire des recommandations de traitement, communiquer avec les directeurs d'études et suivre les cas jusqu'à leur résolution.
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Directeur, Médecine des animaux de laboratoire
Assurer la supervision technique et professionnelle de toutes les fonctions de soins et d'utilisation des animaux impliquant des animaux de laboratoire du site.
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Technicien I-III
Respecter les SOP et les protocoles dans les domaines de la manipulation des animaux, de l'élevage et de la collecte de sang et d'urine.
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Technicien IV-V
Effectuer des tâches avancées de technicien, y compris l'anesthésie, les prélèvements d'échantillons spécifiques et l'accompagnement des autres techniciens.
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Chef de projet (scientifique)
Assurer le rôle d'expert scientifique pour le laboratoire et être responsable des études menées par le personnel.
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Manager d'équipe (People Leader)
Superviser les activités de l'équipe et acquérir des compétences en matière de leadership pour devenir responsable de service.
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Responsable de Service (People Leader)
Responsable de la supervision générale des salariés, du développement du personnel et de la réussite de l'équipe.
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Analyste financier
Contribuer à l'analyse des données financières, extraire/définir les informations pertinentes et interpréter les données.
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Analyste financier II
Analyser et prévoir la budgétisation, l'administration comptable et l'établissement de rapports sur les projets.
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Analyste financier senior
Gérer les prévisions hebdomadaires et mensuelles et la préparation du budget annuel. Préparer les données financières et les indicateurs clés pour les revues d'entreprise.
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Manager, Business Finance
Etablir des partenariats avec les différents départements afin d'améliorer les normes dans les domaines de décisions clés. Garantir un environnement compétitif, du point de vue du marché, des concurrents et du contexte économique.
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Directeur financier, Opérations
Soutenir tous les aspects commerciaux, en travaillant avec les équipes du site pour diriger les prévisions hebdomadaires/mensuelles et la préparation du budget annuel.
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Technicien de biofabrication I
Soutenir la production, la formulation et la mise en banque de nouveaux produits cellulaires (y compris les BPF, les BPDG et le traitement aseptique).
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Technicien de biofabrication II
Effectuer des activités spécialisées dans la production, la formulation et la mise en banque de nouveaux produits cellulaires (y compris les BPF, les BPDG et le traitement aseptique). Former les techniciens de biofabrication I.
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Technicien de biofabrication III
Contribuer à faire progresser la production, la formulation et la mise en banque de nouveaux produits cellulaires (y compris les BPF, les BPDG et le traitement aseptique) tout en interagissant avec les clients.
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Responsable / Spécialiste de la biofabrication
Maintenir une connaissance approfondie des équipements spécialisés afin de répondre aux questions en tant qu'expert en la matière pour l'équipement requis.
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Superviseur de la bioproduction
Superviser le personnel chargé de la fabrication des produits biologiques, en veillant au respect des BPF, des systèmes de qualité de Charles River et des documents relatifs aux processus de fabrication des produits biologiques.
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Responsable de la biofabrication
Diriger les activités de biofabrication dans le cadre du démarrage et de la production BPF de nouveaux produits cellulaires. Planifier et gérer le personnel, en veillant à ce que l'environnement de travail soit sûr et conforme.
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Client Manager
Assurer un service clients de haute qualité grâce à une coordination multi-sites. Fournir des réponses rapides, précises et complètes aux demandes des sponsors.
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Directeur du Développement Commercial
Assurer une croissance rentable des ventes en ciblant les clients et en leur rendant visite afin d'établir des relations solides et de fidéliser la clientèle.
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Directeur Senior du Développement Commercial
Planifier et déployer une stratégie de ventes sur un territoire géographique donné. Stimuler la croissance grâce à des plans de développement de comptes ciblés à court et long terme.
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Directeur régional des ventes
Gérer l'équipe de commerciaux en Amérique du Nord pour l'entité Safety Assessment, afin d'atteindre les objectifs de ventes et de profit.
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Directeur
Travailler en partenariat avec la direction du site pour atteindre les objectifs de performance, développer le personnel et assurer la continuité et la pérennité de l'activité.
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Directeur Senior/Directeur Général
Diriger une équipe multifonctionnelle pour assurer l'intégration des opérations. Collaborer avec les hauts responsables pour élaborer des plans, des objectifs et des politiques.
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Directeur exécutif
Diriger une équipe mondiale et pluridisciplinaire. Élaborer des plans stratégiques à court et à long terme pour maximiser la croissance et la rentabilité.
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Vice-président de l'entreprise
Assurer la direction, l'orientation et le conseil des équipes de direction et des équipes financières. Responsable de la planification, de la direction et du contrôle financier.
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À propos de Charles River
Charles River est une organisation de recherche sous contrat (CRO). Ici, nous sommes passionnés par notre rôle dans l’amélioration de la qualité de vie des gens. Avec 100 sites dans le monde, nous sommes stratégiquement positionnés pour coordonner les ressources mondiales et appliquer des perspectives multidisciplinaires pour résoudre les défis uniques de nos clients. Nous comptons parmi nos clients des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques internationales, des agences gouvernementales, des hôpitaux et des établissements universitaires du monde entier.
Soutenir votre bien-être au travail
Votre engagement et votre enthousiame permettent de sauver des vies dans le monde entier. Nous nous engageons à vous offrir des avantages qui améliorent votre qualité de vie.
Financier
- Rémunération + avantages
- Dispositifs d’accompagnement à la retraite
- Congés payés
- Reconnaissance
- Fonds d’assistance aux salariés
Carrière
- Possibilités de développement professionnel
- Développement de carrière
- Prix et disctinctions
- Plan de formation
Protection sociale
- Qualité de vie et bien-être au travail
- Programmes de soutien à la famille
- Prestations parentales + prestations de formation de la famille
- Equilibre vie professionnelle et vie privée
Engagement social et sociétal
- Culture d’inclusion
- 11 Groupes de Ressources pour les Employés (ERG) comptant plus de 3 000 membres
- Possibilités de congés bénévoles rémunérés
- Engagement social, dons aux associations, actions locales
À propos de Charles River
Charles River est une organisation de recherche sous contrat (CRO). Ici, nous sommes passionnés par notre rôle dans l’amélioration de la qualité de vie des gens. Avec 100 sites dans le monde, nous sommes stratégiquement positionnés pour coordonner les ressources mondiales et appliquer des perspectives multidisciplinaires pour résoudre les défis uniques de nos clients. Nous comptons parmi nos clients des sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques internationales, des agences gouvernementales, des hôpitaux et des établissements universitaires du monde entier.