Sommaire de l'emploi

Ce rôle vise à stimuler la performance de l’entreprise en améliorant l’efficacité de l’équipe mondiale DSA Commerciale. Cela générera une croissance séquentielle des revenus, une amélioration des marges et une valeur accrue pour les actionnaires. 

Le poste exige une forte capacité d’influence au sein de l’organisation afin de produire un impact significatif et d’appuyer des transformations opérationnelles. Il nécessite du leadership, des conseils stratégiques, la gestion de la performance, la collaboration interéquipes ainsi qu’une solide expertise en matière de rapports financiers et de gestion.

Vous représenterez le groupe de Finance Commerciale DSA dans divers forums régionaux et mondiaux. Vous avez une expérience concrète en gestion d’entreprise et votre apport ne se limite pas aux finances. Vous pouvez comprendre des modèles d’affaires complexes, les mettre en œuvre, piloter le changement et diriger par influence. Vous êtes à l’aise de « vous opposer » ou de soutenir des décisions impopulaires lorsque nécessaire.

Plus important encore, vous êtes très opérationnel, capable de gérer des modèles Excel complexes, créer des tableaux croisés dynamiques, des graphiques, des présentations PowerPoint, extraire des données dans SAP/BI et, en parallèle, prendre de la hauteur pour offrir une vue d’ensemble stratégique. Vous êtes un partenaire d’affaires qui comprend les développements clés tant au sein des équipes commerciales que des sites opérationnels, sans vous limiter au volet financier.

Vous comprenez l’entreprise aussi bien que la direction commerciale et collaborez régulièrement (quotidiennement) avec les membres de l’équipe Commerciale. Vous êtes responsable et vous vous appropriez le succès global de DSA, au-delà de la fonction Finance.

Vous êtes à l’aise de présenter dans divers forums, parfois devant des publics que vous ne connaissez pas. Vous savez transmettre un sens du but, de l’urgence et de l’autorité tout en menant de façon collaborative des groupes interfonctionnels vers un objectif commun.

Ce rôle dirige les ressources nécessaires à l’exécution des opérations commerciales, incluant la stratégie de mise en marché, l’analyse orientée vers l’action et l’efficacité des processus apportant de la valeur aux clients. Vous influencez et développez les capacités de projet essentielles à l’équipe commerciale mondiale.

Responsabilités

Les principales responsabilités incluent l’optimisation des processus commerciaux liés aux clients et des outils analytiques, la production de rapports et la mesure des indicateurs de performance (KPI), ainsi que la conception d’infrastructures technologiques. L’objectif est d’élever la fonction commerciale afin de mieux servir les clients internes et externes, tout en fournissant des conseils stratégiques pour orienter la direction commerciale.

• Amélioration des analyses commerciales : Produire des rapports de gestion nouveaux ou améliorés, incluant des prévisions à long terme et des KPI destinés à la haute direction.
• Modèles de tarification : Développer et faire évoluer les stratégies et analyses de tarification afin d’améliorer la rentabilité. Mener des initiatives pour renforcer les capacités analytiques.
•  Analyse prix volume mix : Assumer la responsabilité de l’analyse des revenus et des marges, incluant l’analyse prix volume mix.
• Amélioration de l’intégrité des données : Assurer l’uniformité et la cohérence des données à travers les systèmes et segmentations (CRM, ERP, systèmes BI, etc.) afin de soutenir un reporting fiable.
• Amélioration des prévisions : Expliquer et réconcilier les fluctuations de carnet de commandes afin de dégager des tendances clients et améliorer la fiabilité des prévisions.
• Évolution des prévisions clients : Soutenir les prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles, ainsi que la planification annuelle, tout en renforçant la compréhension du comportement client au sein de l’équipe.
• Partenariat commerciale : Appuyer l’analyse des opportunités, propositions et réservations dans le CRM avec l’équipe Commerciale pour favoriser la priorisation des ventes.
• Analytique commerciale renforcée : Produire des rapports de gestion pertinents et bonifiés, incluant des KPI de prévision à long terme pour la haute direction.
• Intégrité des données : Assurer une seule source de vérité dans les données pour un reporting constant et précis.
• Rapports exécutifs : Appuyer l’analyse des écarts de prévision, les commentaires et les ponts de revue d’affaires.
• Planification stratégique : Produire le plan financier à long terme et soutenir le cycle de planification stratégique avec la haute direction afin d’appuyer l’orientation commerciale et la stratégie client.

Qualifications

Les qualifications minimales recherchées pour ce poste sont les suivantes : 

• Expérience : Plus de sept années d’expérience similaire dans un environnement international; une expérience en ventes commerciales ou en finance est pertinente.
• Exposition FP&A/finance commerciale et responsabilité de P&L.
• Éducation : Baccalauréat en administration ou discipline connexe (BA/BSc) préféré.
• Comptable professionnel agréé un atout (CPA/ACCA/ICAS/ICAEW/CIMA ou équivalent).
• Compétences : Capacité démontrée à gérer des initiatives analytiques rigoureuses. Excellente maîtrise d’Excel avancé et de PowerPoint.
• Compréhension et expérience tangibles des systèmes ERP, entrepôts de données et systèmes de Business Intelligence, incluant reporting financier, Power BI et systèmes CRM.
• Habitude de communiquer et de présenter à la haute direction.
• Expérience de supervision et/ou de gestion de personnel, un atout.

Information additionnelle spécifique au poste: 

• Ce poste peut nécessiter des déplacements occasionnels en Amérique du Nord ou à l’international (p. ex. vers nos site des Laboratoires Charles River ou avec des clients).
• Le poste est en télétravail, à partir d’un bureau à domicile situé en Amérique du Nord.

Si vous souhaitez contribuer au bien-être de nos communautés, non seulement à travers le pays, mais dans le monde entier, joignez-vous à l’équipe. C’est Votre Moment.