For 75 years, Charles River employees have worked together to assist in the discovery, development and safe manufacture of new drug therapies. When you join our family, you will have a significant impact on the health and well-being of people across the globe. Whether your background is in life sciences, finance, IT, sales or another area, your skills will play an important role in the work we perform. In return, we’ll help you build a career that you can feel passionate about.
Job Summary
Are you a passionate Sales professional, with the desire and drive to bring in new business and build a client base?
Would you like to apply your expertise to impact the Discovery and Safety Assessment sector in a company that follows the science and turns ideas into life changing medicines?
Have you got the desire to improve health and lives?
Charles River Laboratories are excited to be recruiting for a Business Development Executive on a full time, permanent basis to join our Discovery and Safety Assessment (DSA) business unit. This is a fully remote role, with expectation for 25%-50% travel to either client sites or external conferences to represent Charles River.
The Business Development Executive will primarily focus on securing new business for Discovery and Safety Assessment, looking to achieve quarterly and annual sales booking targets alongside maintaining an existing client base. You’ll be an expert at building and fostering strong working relationships, able to apply scientific know-how in securing client trust and generating new business leads.
What you’ll be doing:
• Identify and develop opportunities primarily new business within a given territory to Discovery and Safety Assessment (DSA) followed by rapidly progressing them to close awards for earliest possible revenue impacts.
• Focus on share gain within existing client base in assigned territory by effectively communicating the differentiated value of the DSA portfolio.
• Rapidly establish new customer contacts and influence them for share gain potential.
• Collaborate with Client Services & Managers for rapid turnaround times on proposals/agreements, participate in the negotiation process as appropriate and follow through on sales execution.
• Manage all initial inquires and qualify prospective opportunities.
• Effectively utilize CRM (SFDC) to capture customer information to included but not limited to accurate pipelines and effective opportunity management and activity documentation.
• Work closely with the relevant subject-matter-expert to ensure that the customer has a cohesive and responsive experience throughout the buying journey.
• Proficient in knowledge of competitor profiles and is able to develop positioning to influence potential new customers.
• Take a lead Business Development role in relevant conference events and trade shows.
• Effectively communicated customer challenges/concerns with all appropriate departments for quality resolution.
• Prepare and implement a comprehensive territory management plan to indicate target opportunities, potential new accounts, expansion of existing accounts and an analysis of competitor share within existing accounts.
• Complete all sales, commercial and portfolio trainings as required to be fluent in DSA portfolio and ready to present to range of customer personas.
• Perform all other related duties as assigned.
Job Qualifications
Skills and Experience:
• Bachelor’s degree (B.A. /B.S.) or equivalent in life sciences, sales or related discipline.
• Substantial hands-on experience within a similar role, preferably in commercial role(s) within life science industry, further experience of working for a CRO or Biotech would be advantageous.
• Proven track record of generating and securing new sales bookings and ability to develop and maintain a sales territory ideally within Life Sciences.
• An equivalent combination of education and experience may be accepted as a satisfactory substitute for the specific education and experience listed above.
• Certification/Licensure: Valid driver’s license required.
• Other: Excellent communication, negotiation, and presentation skills. Proficient in the use of standard office computer applications (word processing, spreadsheets, presentations, e-mail).
What We Offer You:
• A very comprehensive benefits package from day one, including a large pension contribution, private medical for you (and can add family members), private dental care, critical illness cover, bonus and more!
• Global opportunities and strong career progression.
• Comprehensive commission plan
• The chance to work on several varied projects and liaise globally and nationally with other business areas.
• To be able make a difference to health and wellbeing of people.
• To continue your own career growth.
• Flexible and hybrid working.
• Parental leave.
• Group Life Assurance and Group Income Protection.
• Remote GP access 24/7.
• Well-being support and initiatives
About Discovery
Discovery from Charles River is industry-proven in the successful development of novel therapies, with over 350 patents and 80 preclinical drug candidates delivered to our sponsors in the past 17 years. Backed by more than 650 scientists, our comprehensive, integrated portfolio employs the latest technology and platforms to provide chemistry, biology, and pharmacology services that support clients from the earliest stages of hit identification all the way through to IND. Our client-focused, collaborative approach creates true partnerships that anticipate challenges, overcome obstacles, and move us forward together on the journey of getting new drugs to market.
About Charles River
Charles River is an early-stage contract research organization (CRO). We have built upon our foundation of laboratory animal medicine and science to develop a diverse portfolio of discovery and safety assessment services, both Good Laboratory Practice (GLP) and non-GLP, to support clients from target identification through preclinical development. Charles River also provides a suite of products and services to support our clients’ clinical laboratory testing needs and manufacturing activities. Utilizing this broad portfolio of products and services enables our clients to create a more flexible drug development model, which reduces their costs, enhances their productivity and effectiveness to increase speed to market.
With over 20,000 employees within 110 facilities in over 20 countries around the globe, we are strategically positioned to coordinate worldwide resources and apply multidisciplinary perspectives in resolving our client’s unique challenges. Our client base includes global pharmaceutical companies, biotechnology companies, government agencies and hospitals and academic institutions around the world.
At Charles River, we are passionate about our role in improving the quality of people’s lives. Our mission, our excellent science and our strong sense of purpose guide us in all that we do, and we approach each day with the knowledge that our work helps to improve the health and well-being of many across the globe. We have proudly supported the development of 86% of the drugs approved by the FDA in 2021.
At Charles River Laboratories, we recognize and recruit all talent. We are a company committed to the principle of diversity and inclusion and work daily in this direction.
Ajudando-o a encontrar o seu momento
Você tem muito cuidado e esforço quando se candidata a um emprego conosco. Tenha certeza de que seremos igualmente diligentes em encontrar a posição certa para você. Veja como funciona nosso processo de contratação:
Procura de emprego
Saiba mais sobre a CRL, nossa cultura e por que fazemos o trabalho que fazemos enquanto procuramos funções que correspondam aos seus interesses e experiência.
Candidatura
Crie um perfil e candidate-se a quantas funções você tiver interesse.
Observação: dependendo da função, talvez seja necessário incluir um currículo em sua inscrição.Avaliação e análise de candidaturas
Conclua avaliações, se solicitado, para determinar se a função provavelmente será adequada para você – e vice-versa. O recrutador analisará seu currículo e qualificações de acordo com os requisitos da função e determinará os próximos passos.
Nota: A qualquer momento do processo, você pode fazer login no seu perfil para revisar o status da sua inscrição.Entrevista
Participe do nosso processo de entrevista inclusivo reunindo-se com um grupo diversificado de entrevistadores que fornecerão informações sobre a empresa, a cultura e sua função, ao mesmo tempo em que farão perguntas para avaliar suas habilidades, interesses e conhecimentos. Este também é um ótimo momento para você fazer perguntas.
Nota: Charles River aproveita perguntas de entrevista técnicas e comportamentais com base em nosso DNA (Cuidar, Liderar, Possuir e Colaborar). Por favor, familiarize-se com o DNA e esteja preparado para relatar suas experiências a eles.Oferta de emprego e integração
Receba uma oferta competitiva por telefone ou e-mail de um recrutador ou gerente de contratação da Charles River. A oferta incluirá seu cargo, salário, localização e outras informações relevantes.
Nota: Após a aceitação, você trabalhará com seu recrutador para confirmar uma data de início e receberá a papelada para preencher eletronicamente antes de começar. Para funções baseadas nos EUA, após sua aceitação, você será obrigado a fazer uma triagem toxicológica de pré-emprego e passar por uma verificação de antecedentes criminais.
Procura de emprego
Saiba mais sobre a CRL, nossa cultura e por que fazemos o trabalho que fazemos enquanto procuramos funções que correspondam aos seus interesses e experiência.
Candidatura
Crie um perfil e candidate-se a quantas funções você tiver interesse. Observação: dependendo da função, talvez seja necessário incluir um currículo em sua inscrição.
Avaliação e análise de candidaturas
Conclua avaliações, se solicitado, para determinar se a função provavelmente será adequada para você – e vice-versa. O recrutador analisará seu currículo e qualificações de acordo com os requisitos da função e determinará os próximos passos.
Nota: A qualquer momento do processo, você pode fazer login no seu perfil para revisar o status da sua inscrição.
Entrevista
Participe do nosso processo de entrevista inclusivo reunindo-se com um grupo diversificado de entrevistadores que fornecerão informações sobre a empresa, a cultura e sua função, ao mesmo tempo em que farão perguntas para avaliar suas habilidades, interesses e conhecimentos. Este também é um ótimo momento para você fazer perguntas.Nota: Charles River aproveita perguntas de entrevista técnicas e comportamentais com base em nosso DNA (Cuidar, Liderar, Possuir e Colaborar). Por favor, familiarize-se com o DNA e esteja preparado para relatar suas experiências a eles.
Oferta de emprego e integração
Receba uma oferta competitiva por telefone ou e-mail de um recrutador ou gerente de contratação da Charles River. A oferta incluirá seu cargo, salário, localização e outras informações relevantes. Nota: Após a aceitação, você trabalhará com seu recrutador para confirmar uma data de início e receberá a papelada para preencher eletronicamente antes de começar. Para funções baseadas nos EUA, após sua aceitação, você será obrigado a fazer uma triagem toxicológica de pré-emprego e passar por uma verificação de antecedentes criminais.
Vagas em destaque
Coisas importantes estão acontecendo a cada momento na Charles River. Isso significa novas oportunidades de carreira empolgantes para você explorar. Dê uma olhada e inscreva-se hoje!
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Momento a momento
Na Charles River, você poderá contribuir para avanços incríveis enquanto experimenta oportunidades empolgantes de crescimento e desenvolvimento.
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Assistente de Operações
Ajudou a rastrear e orientar melhorias operacionais
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Coordenador de Projetos
Gerenciamento de projetos relacionados a instalações críticas
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Líder de Compras
Gerenciamento de compras, expedição, estoque e recebimento
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Gerente Associado – Descoberta de Operações
Conduzir projetos de melhoria contínua e construção de instalações
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Saara Horttanainen, MBA Kuopio, Finlândia
Saara Horttanainen, MBA
Kuopio, Finlândia
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UX/UI Designer
Defender soluções de design centradas no usuário. Criar experiências digitais distintas, consistentes e de marca em várias plataformas, dispositivos e canais.
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Sr. UX/UI Designer
Definir e conduzir estratégias de UX/UI e designs de interação – do zero e em escala – que resolvam problemas de negócios e de usuários.
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Diretor Associado
Trabalhar com Designers e desenvolvedores Sr. UX/IX para avaliar problemas e desenvolver soluções. Executar o plano criando padronizações de codificação e automatizando processos.
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Diretor de Capacitação de Dados Digitais
Liderar equipes operacionais e de gerenciamento de UX em unidades de negócios e equipes técnicas. Identificar e definir estratégias adequadas à finalidade para integrar as melhores práticas.
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Diretor Sênior de Design de UX/UI
Orientar, treinar e orientar equipes de designers na estratégia de design relacionada a insights de pesquisa, execução, integração contínua e implantação automatizada.
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Técnico de Cuidados com Animais I-IV
Manter o bem-estar de nossos animais fornecendo comida, água e um ambiente limpo.
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Tecnólogo em Cuidados com Animais I-IV
Fornecer cuidados especializados para manter e monitorar a saúde e o ambiente físico de nossos animais.
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Técnico Veterinário
Ajudar a monitorar, documentar e fazer a triagem de todos os casos de saúde de animais de laboratório.
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Líder/Supervisor de Equipe
Supervisionar, treinar, mobilizar, capacitar e desenvolver uma equipe de alto desempenho.
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Pesquisador Associado
Coordenar e planejar atividades de acordo com as diretrizes do plano de estudos.
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Estagiário Nível I
Apoiar a melhoria do processo/procedimento com base nas necessidades do local e do departamento. Obter conhecimento de nosso ambiente corporativo para navegar na colaboração entre departamentos multifuncionais.
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Estagiário Nível II
Concluir projetos departamentais abrangentes incorporando orientação de estagiários de Nível I como um componente de desenvolvimento profissional.
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Técnico de Biomanufatura I-III
Supervisionar a produção, formulação e armazenamento de produtos celulares, mantendo a conformidade com as diretrizes de GMP, GDP e assépticas.
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Líder/Especialista em Biomanufatura
Manter um conhecimento profundo de equipamentos especializados para responder a perguntas como especialista no assunto para o equipamento necessário.
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Veterinário Clínico I-III
Responsável por prestar serviços veterinários profissionais e ajudar a gerenciar todas as fases dos cuidados de saúde para a colônia de animais.
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Veterinário Clínico Sênior
Utilizar o conhecimento da medicina animal de laboratório para otimizar os objetivos científicos dos protocolos de pesquisa animal.
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Veterinário Principal/Diretor Associado
Realizar consultas veterinárias, fazer recomendações de tratamento, comunicar-se com os diretores do estudo e acompanhar os casos até a resolução.
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Diretor, Medicina de Animais de Laboratório
Fornecer supervisão técnica e profissional de todas as funções de cuidado e uso de animais envolvendo animais de laboratório do local.
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Técnico I-III
Seguir o SOP e os protocolos nas áreas de manejo de animais, criação e coleta de sangue/urina.
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Técnico IV-V
Lidar com tarefas técnicas avançadas, incluindo anestesia, liderança e coletas de amostras especializadas.
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Líder de Projeto (Científico)
Servir como especialista científico para o Laboratório com responsabilidade pelos estudos conduzidos pela equipe.
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Líder de Equipe (Líder de Pessoas)
Supervisionar as atividades da equipe e adquirir habilidades de liderança no caminho para se tornar um Supervisor de Equipe.
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Supervisor de Equipe (Líder de Pessoas)
Responsável pela supervisão geral dos funcionários, desenvolvimento da equipe e sucesso da equipe.
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Analista Financeiro
Ajudar a analisar dados financeiros, extrair/definir informações relevantes e interpretar dados.
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Analista Financeiro II
Responsável pela análise, previsão, orçamento, administração contábil e relatórios de projetos.
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Analista Financeiro Sênior
Lidar com previsões semanais e mensais e preparação de orçamento anual. Preparar finanças e indicadores-chave para análises de negócios.
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Gerente, Finanças Empresariais
Fazer parceria com empresas operacionais para elevar os padrões nas principais áreas de decisão. Apresentar uma indústria, concorrente e contexto econômico dinâmicos.
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Diretor Financeiro, Operações
Apoiar todos os aspectos do negócio, trabalhando com as equipes do site para direcionar a previsão semanal/mensal e a preparação do orçamento anual.
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Técnico em Biomanufatura I
Apoiar a produção, formulação e armazenamento de novos produtos celulares (incluindo cGMP, GDP e processamento asséptico).
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Técnico em Biomanufatura II
Realizar atividades especializadas na produção, formulação e armazenamento de novos produtos celulares (incluindo cGMP, GDP e processamento asséptico). Treinar Técnico de Biomanufatura 1.
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Técnico em Biomanufatura III
Ajude a avançar na produção, formulação e armazenamento de novos produtos celulares (incluindo cGMP, GDP e processamento asséptico) enquanto interage com os clientes.
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Líder / Especialista em Biomanufatura
Manter um conhecimento profundo de equipamentos especializados para responder a perguntas como especialista no assunto para o equipamento necessário.
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Supervisor de Biomanufatura
Supervisionar o pessoal de biofabricação, garantindo a conformidade com cGMPs, sistemas de qualidade CRL e documentos de processo em biofabricação.
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Gerente de Biomanufatura
Liderar atividades de biomanufatura no início e na produção de cGMP de novos produtos celulares. Programar e gerenciar a equipe, garantindo um ambiente de trabalho seguro e compatível.
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Gerente de clientes
Garantir atendimento ao cliente de alta qualidade por meio da coordenação em vários locais. Fornecer respostas oportunas, precisas e abrangentes às solicitações dos patrocinadores.
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Diretor de Desenvolvimento de Negócios
Proporcionar um crescimento lucrativo das vendas, segmentando e visitando clientes para construir relacionamentos fortes e fidelidade do cliente.
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Diretor Sênior de Desenvolvimento de Negócios
Planejar e executar uma estratégia de vendas de campo baseada em território. Impulsiona o crescimento por meio de planos de contas direcionados de longo e curto prazo.
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Gerente Regional de Vendas
Gerenciar a equipe de vendas na região de vendas de Avaliação de Segurança da América do Norte para atingir as metas de vendas e lucro.
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Diretor
Fazer parceria com a liderança do site para atingir metas de desempenho, desenvolver a equipe e fornecer planejamento de sucessão.
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Diretor Sênior/Gerente Geral
Liderar uma equipe multifuncional para garantir operações integradas. Colaborar com a liderança sênior para formar planos, objetivos e políticas.
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Diretor Executivo
Liderar uma equipe global e multidisciplinar. Desenvolver planos estratégicos de curto e longo prazo para maximizar o crescimento e a lucratividade.
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Vice-presidente corporativo
Fornecer liderança, direção e aconselhamento às equipes de liderança e finanças. Responsável pelo planejamento, direção e controle financeiro.
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Sobre Charles River
Charles River é uma Organização de Pesquisa por Contrato (CRO) em estágio inicial. Aqui, somos apaixonados pelo nosso papel na melhoria da qualidade de vida das pessoas. Com 100 unidades em todo o mundo, estamos estrategicamente posicionados para coordenar recursos mundiais e aplicar perspectivas multidisciplinares na resolução dos desafios únicos de nossos clientes. Nossa base de clientes inclui empresas farmacêuticas globais, empresas de biotecnologia, agências governamentais, hospitais e instituições acadêmicas em todo o mundo.
Apoiando o seu bem-estar
Sua dedicação e paixão fazem uma diferença que salva vidas em todo o mundo. Temos o compromisso de oferecer benefícios que elevem sua qualidade de vida.
Financeiro
- Ganhos + incentivos
- Benefícios de aposentadoria
- Férias + afastamento
- Reconhecimento
- Fundo de assistência aos empregados
Carreira
- Oportunidades de desenvolvimento profissional
- Progressão na carreira
- Prêmios
- Apoio educacional
Cobertura de saúde e bem-estar
- Suporte ao bem-estar dos funcionários
- Programas de apoio à família
- Prestações parentais + prestações de formação familiar
- Flexibilidade do equilíbrio entre vida pessoal e profissional
Social e Comunidade
- Cultura de inclusão
- 11 grupos de recursos de funcionários (ERGs) com > 3.000 membros
- Oportunidades de folga voluntária remunerada
- Alcance da comunidade + doação de correspondência + atividades de engajamento
Sobre Charles River
Charles River é uma Organização de Pesquisa por Contrato (CRO) em estágio inicial. Aqui, somos apaixonados pelo nosso papel na melhoria da qualidade de vida das pessoas. Com 100 unidades em todo o mundo, estamos estrategicamente posicionados para coordenar recursos mundiais e aplicar perspectivas multidisciplinares na resolução dos desafios únicos de nossos clientes. Nossa base de clientes inclui empresas farmacêuticas globais, empresas de biotecnologia, agências governamentais, hospitais e instituições acadêmicas em todo o mundo.